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淘宝直通车推广图技巧:高点击推广图练成记

来源:芭蒂N网 发布时间:2020-08-12 05:52:01

众所周知,淘宝直通车是为卖家提供的一款推广工具,为卖家的店铺及其宝贝进行精准推广。而直通车一般由三个部分组成:直通车标题、关键词、推广图。前两点能为宝贝带来巨大的搜索量与一定的点击量,而推广图则能吸引大量的点击,将搜索量精准的转化为宝贝的流量,为宝贝的成交量奠定一个坚实的基础。一张优秀的推广图,能使我们的宝贝和店铺在淘宝激烈的竞争中脱颖而出,无论是推广店铺,还是推爆款,推广图都起着重要的作用。

纵观整个淘宝网,直通车推广成为淘宝站内推广的一个巨大模块。女装类目直通车推广图的整体点击率平均在于0.4%-0.6%左右,相当于平均1000个展现,只有4到6个人点进去了解你宝贝。而往往我们很多的推广图远远低于行业水平,只有近0.2%的点击率。白白浪费了大量的展现流量。投入了大量的推广费用,换来的却是十分不理想的结果。使店铺迟迟都做不起来,对直通车也失去了信心,所以掌握方法很重要,本文以一家大码女装店铺为例,与卖家分享如何练就店铺高点击率推广图。

点击率是否高,跟推广图有着至关重要的关系。在淘宝上,直通车推广图一般存在着四大误区:形状不规范;色彩色调不协调;主宝贝不突出,背景混乱,充斥大量杂乱的促销词;图片不清晰。那怎样才算是一张高点击率的推广图呢?卖家又怎么才能做出一张优秀的高点击率推广图呢?

高点击率推广图诉求点

一张高点击率的推广图,能表达出你想要表现出的宝贝与主题,并能吸引客户的关注,产生对宝贝了解与购买的欲望,从而形成点击。总的来说,高点击率的图片具有以下几个特点:

图片一定包含宝贝,且图片主宝贝突出。作为一张推广图,商家主要的目的是将宝贝推广出去。所以在推广图中,一定要包含宝贝,而且图片中主要的宝贝一定要突出。让客户对宝贝形成一个直观的基础认知,让他精准的知道这就是他想要的宝贝,继而引起点击。

适当添加品牌信息、产品特点或折扣信息。在推广图中适当的添加品牌信息,产品特点能为宝贝增添品牌,品质,特色等附加价值。促销折扣信息则能让客户得到优惠、特价等信息,增加点击和了解欲望。

画面细节精致,色调和谐。所谓爱美之心人皆有之,一张色调和谐,画面精致的图片,能为客户带来美的享受,使客户对宝贝与店铺形成一个美好的第一印象,产生点击欲望。更能使店铺推广图在千千万万的图片中脱颖而出,率先吸引住客户的眼球,增加推广效果。

若用模特图,效果更好。模特图想比于平铺图更能为客户带来直观的感受与美的效果。尤其在女装类目中,上身后是否好看是绝大多数客户想要了解的最重要信息之一。且一张好的模特图,能更好的表现出产品的卖点所在。

推广图数据分析与作图技巧

分析推广图的好与坏,除了依靠上述所说的特点外,最重要的是推广图放上去后的点击率数据。下面以此款宝贝为范例进行推广图与数据的分析探讨。

优化前的推广图数据:(昨天数据)

优化前的推广图数据:(过去7天数据)

这两张推广图都运用了模特来展示宝贝,宝贝尚算突出。但未突出不宝贝卖点,构图与画面不够和谐,促销信息,单纯的图片展示很难吸引买家的眼球。点击率都是在0.28%到0.5%之间。

解决方案:通过上述分析,可以发现这张推广图的最大缺点在于构图与卖点不突出。可以通过以下几点来尝试调整。

观察宝贝标题与详情找出宝贝的卖点,拟定推广图文案。

通过的对宝贝标题的总体观察,可以了解到,该大码女装店的目标受众人群是针对胖MM的,而这一客户群关注最大的卖点是“显瘦”,而衣服特色卖点是刺绣,颜色选择,和促销信息。因此,可以将我们的推广图文案拟定为:显瘦+ 胖MM大码+促销信息+颜色选择。

通过观察成交记录,选择推广图需要的图片。通过交易数据发现,该店宝贝销量最大的是绿色款,所以选用绿色宝贝的模特图作为基础。综合以上观察所得,可以采用绿色模特图+文案(显瘦+胖MM大码+促销信息+颜色选择)等来作为推广图的制作技巧。

查看详情页宝贝展示,选取适合的图片构图,着手推广图优化。

1.选图与构图:首先我们要在绿色宝贝的模特图中选好合适的图片,将模特放进推广图中,务求突出宝贝,完整清新展示宝贝,宝贝图片必须占画面三分二以上。如图:

2.加上我们已经提取出来的文案与促销信息,完成图片的基本构成。如图:

3.美化,选取应季(如夏天)和烘托宝贝风格的背景。务求让宝贝感觉更适合相应季节,让宝贝卖点更为凸显,画面更为和谐。

4.最后按照图片风格调整字体和字体颜色,使图片看起来和谐醒目,同时突出文案的主次,使图片更吸引客户眼球。

通过以上步骤,推广图完成优化。当然这只是推广图其中一种的构图方式,推广图的构图有很多种方法。简单介绍下其中两种的构图方式。整体展示法(适合一般无细节卖点的宝贝):一般在宝贝没有特色卖点的情况下,采取整体展示能让客户对宝贝有一个整体的了解,再配以文字和促销信息说明,能起到很好的吸引点击效果。细节展示法(适用于有特色有卖点的宝贝):当一个宝贝拥有特色卖点的情况下,我们采取细节展示的方式,在顾客了解宝贝的基础上,对我们宝贝的特色有一个较为深刻的印象,勾起客户的点击购买欲望。如图:

经过以上步骤优化,两张推广图构图比优化前的更为和谐,宝贝的卖点,促销信息等内容更加的突出,相信能更好的捉住客户的眼球,增加点击率。接下来就可以放上店铺进行测试了。通过一天的对比,在优化后的推广图,点击率分别由0.5%升到1.31%,由0.45%升到0.94%,整整提升了262%和208% 有了飞跃性的提升。这说明了对推广图的优化,是有着很大的成效的。但一天不能说明一切,时间是检验真理的唯一标准,下图是七天的数据对比。

优化后数据:

经过七天数据的对比,更换推广图后我们的数据分别由

A图由0.28%提升到0.63%和0.47%,提升了225个百分点和168个百分点。

B图由0.32%提升到0.49%和0.86% 足足提升了153个百分点和268个百分点。

这些点击率的提升都与推广图的更换息息相关。店铺在价格,宝贝标题,出价不变的情况下,更换了新推广图。而更换上的推广图明显比之前的推广图,卖点更特出,促销信息明显,图片更加吸引。而效果也是显然易见的。因此一张优秀的推广图对增加点击率至关重要。

综上所述,关于如何制作一张优秀推广图,相信卖家也有了一定程度了解,循序渐进做好以下步骤:定好文案;选好图片按技巧摆放好;美好烘托宝贝;调整文字,让其更和谐。就能做出一张满意的推广图了,建议卖家也可以按此步骤尝试并创新也一定能制作出高点击率的优秀推广图。